Shopper Marketing 4

В специальных номинациях участники могут подать заявки в неограниченное число номинаций в отношении одной кампании. Каждая заявка должна быть адаптирована к конкретной номинации.

KPI номинации
Бизнес-КРI:
ROI, продажи, прибыль, доля рынка (value, volume), Конверсия, Проникновение (Penetration)
Маркетинговые KPI:
Знание бренда (Brand Awareness), Осведомленность (новый продую или услуга), Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Пробные покупки (Тrial), Показатели привлечения и удержания клиентов, лояльность, Предпочтение (Favorability), Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Acquisition rate, Churn rate (показатель текучести покупателей), Cross - sell /
upsell within loyalty platform, Repurchase rate (показатель повторной покупки)
Технические и медиа-КРI:
Охват, Affinity, Рентабельность затрат (СРА - cost per action/ cost per acquisition - цена за действие, стоимость привлечения)
Запуск нового продукта или услуги

Кампания, направленная на представление покупателям нового продукта или услуги, в основе которой лежат глубокое знание и анализ поведения покупателей. Это могут быть новые бренды, новые продукты существующего бренда или расширение линейки продуктов.

KPI номинации
Бизнес-КРI
ROI, продажи, доля рынка, Проникновение (Penetration) (бренда в категории)
Маркетинговые KPI
Осведомленность, Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Пробные покупки (Trial), Показатели привлечения и удержания клиентов, Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Repurchase rate (показатель повторной покупки)
Технические и медиа-КРI
Охват, Affinity, Рентабельность затрат
Мультиканальные программы взаимодействия с покупателем/ритейлером

Победители в этой категории –производители и ритейлеры, успешно внедряющие многоканальные способы взаимодействия с покупателями, основанные на глубоком знании потребительских инсайтов и анализе поведения покупателей.

KPI номинации
Бизнес-КРI
ROI, продажи, доля рынка, Проникновение (Penetration)
Маркетинговые KPI
Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Показатели привлечения и удержания клиентов, Лояльность, Предпочтение (Favorability), Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Acquisition rate, Churn rate (показатель текучести покупателей), Repurchase rate (показатель повторной покупки).
Программы лояльности

Программа лояльности как главный драйвер эффективности. Важно показать, каким образом кампания помогла росту лояльности покупателя к продавцу / бренду и установлению долгосрочных отношений между ними. Заявки могут подаваться брендом, ритейлером, или разработчиком программы лояльности.

KPI номинации
Бизнес-КРI
ROI, Продажи
Маркетинговые KPI
Показатели привлечения и удержания клиентов, Лояльность, Предпочтение (Favorability), Acquisition rate, Churn rate (показатель текучести покупателей), Cross- sell / upsell within loyalty platform, Repurchase rate (показатель повторной покупки)
Программы, нацеленные на пробные покупки и повышение узнаваемости

Кампании, базирующиеся на глубоком анализе поведения покупателей, и нацеленные на рост узнаваемости, изменения отношения покупателей к продукту или бренду, и на стимулирование пробных покупок.

KPI номинации
Бизнес-КРI
ROI, Продажи
Маркетинговые KPI
Brand Awareness, Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Trial rate, Repurchase rate (показатель повторной покупки)